Презентация

Этап Презентация оценивает, подал ли оператор продукт как решение.

Рубрика оценки

Уровень	Как это выглядит
1 · Плохая презентация	Общая, без связи с потребностью.
2 · Слабое соответствие	Функции без привязки к клиенту.
3 · Ценность	Ясное ценностное предложение.
4 · Интеграция УТП	Вплёл уникальные преимущества компании.
5 · Точное решение	Позиционировал продукт как точное решение.

Контекст компании

Поле	Что это	Пример
УТП компании	Что вас выделяет.	Поддержка 24/7 и снижение затрат на 30%
Продукты компании	Линейки продуктов.	Premium, Enterprise
Требования к презентации	Правила подачи.	Упомяните окупаемость до цены

Совет: УТП держите коротким и конкретным.